Cartes postales et marque-pages

Nous présentons les collections créées depuis 2008, soit près de 700 produits, date de notre première participation au Salon Museum Expression, à l'exception de deux collections. Celle créée pour la Fondation Claude Monet en 1995, notre tout premier client. Je me permets ici d’adresser tous mes remerciements à Madame Lindsay, Secrétaire générale de la fondation, qui fut la première à nous faire confiance. Et celle créée en 2001 pour le château de Vaux le Vicomte qui nous tient à cœur.

Au vu des résultats qu’obtiennent nos clients avec les collections que nous leur avons créées, il est important de souligner que les produits image (cartes et marque-pages) sont le premier investissement à réaliser (nous ne le répéterons jamais assez).
Aucun autre produit n’assure un retour sur investissement aussi rapide.
Ce retour sur investissement est fonction de l’importance de votre visitorat et de l’effort d’investissement que vous pouvez assurer.
La règle marketing des 20/80 exprime le fait que pour la plupart des activités commerciales, une partie réduite de la clientèle représente l’essentiel de votre chiffre d’affaires.
Cette règle se vérifie également dans la vie d’une gamme de produits. Le résultat commercial sera proportionnel au nombre de produits qui constituent la gamme.
Parmi une collection de 10 cartes, entre 1 et 3 seront les plus achetées. Pour une collection de 100 produits, le résultat sera multiplié par 10.
Bien entendu, ces résultats seront toujours fonction de la qualité des produits et de l’intérêt que représentent le site, la collection ou l’exposition.

La carte postale fut créée en France au milieu du 19e siècle et depuis lors son succès n’a fait que croître. De nos jours, une belle collection d’images peut représenter jusqu’à 30, voire 40% du CA d’une boutique. Et environ 15 à 20% dans une boutique très bien pourvue en produits à plus forte valeur ajoutée.
La carte et maintenant le marque-page représentent l’achat de base du visiteur. Ce sont les objets souvenir les moins onéreux et de fait provoquent des achats multiples très fréquents.

Le format de la carte dépend du sujet traité et des thématiques sur lesquelles communiquer.

Le format 135x135 mm est né en 1990 avec la volonté de révolutionner le marché de la postale qui ne proposait à l’époque que le format historique 10x15 cm ou plus petit. Succès foudroyant auprès de nos clients institutionnels (musées et châteaux) et lancement de nos premières collections touristiques, notamment parisienne et normande.
De nos jours, l’ensemble des éditeurs présents sur le marché français nous ont imité alors qu’à cette époque lointaine, tous nous fermèrent leur porte…
Le format carré représente à ce jour 35% de nos créations pour nos clients institutionnels.

Le format 135x190 mm (ou format poster) nous permet une liberté totale pour la mise en valeur de séries d’objets ou de sujets thématiques précis ou plus généraux. Créé en 2007 pour le Shetland Museum and Archives, ce format a tout de suite très bien fonctionné et confirme depuis son rôle essentiel dans les collections que nous créons. Le format poster représente à ce jour 24% de nos créations pour nos clients institutionnels.

Le format 120x167 mm est celui que nous utilisons lorsque le sujet ne peut être reproduit en carré. Il est bien plus valorisant que le classique 10x15.
Le format poster représente à ce jour 12% de nos créations pour nos clients institutionnels.

Lorsque le sujet le permet, le format panoramique est idéal car c’est un format qui plaît énormément. Nous utilisons selon les cas deux formats : 105x215 mm et 90x215 mm.
Le format poster représente à ce jour 11,5% de nos créations pour nos clients institutionnels.

Le marque-page est réellement devenu un must depuis une dizaine d'années. A ne pas oublier d'intégrer dans votre collection d'images si les sujets permettent ce cadrage très particulier.
Nous avons opté pour le format 50x180 mm qui convient parfaitement pour le format de livre de poche.
Le marque-page représente à ce jour 17,5% de nos créations pour nos clients institutionnels.

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